/widgets.js";var sz=d.getElementsByTagName(s)[0];sz.parentNode.insertBefore(z,sz)}(document,"script","zb-embed-code"));
PROGRAMY SOCIAL SELLING B2B
NOWOCZESNY PROCES SPRZEDAŻY
INTEGRACJA SPRZEDAŻY I MARKETINGU

Blog dla marketingu i sprzedaży B2B

3 elementy social selling B2B

W działaniach sprzedażowych na LinkedIn istotną rolę odgrywają trzy połączone ze sobą elementy. 1. Podstawą jest profil zorientowany na klienta (buyer-centric), zbudowany w taki sposób, aby pokazać, że możemy być wartościowym kontaktem dla potencjalnego nabywcy, tj.: ‒ dobrej jakości zdjęcie profilowe oraz grafika w tle, ‒ nagłówek uwzględniający perspektywę klienta…

4 filary Programu Social Selling

Wg raportu Forrestera z czerwca 2017 dotyczącego formalizacji programów Social Selling 77% firm wskazało, że miały opracowany formalny program social selling lub była w trakcie formalizacji.  (Badana grupa to 265 decydentów na stanowiskach Dyrektor Marketingu i Sprzedaży (i wyższych) z USA, UK, Singapuru i Australii z organizacji powyżej 500 osób,…

Prospecting B2B na LinkedIn

Prospecting na LinkedIn stanowi jeden z trzech filarów kompletnego podejścia do social selling w B2B.  Poniżej 3 założenia, które stanowią filary prospectingu na LinkedIn: PODEJŚCIE KONSULTACYJNE Podejście konsultacyjne w social selling pokazuje, że nie jesteś kolejnym nachalnym transakcyjnym handlowcem a poważnym konsultantem. komunikuj otwarcie, po ludzku i z wyczuciem. Celem rozmów…